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2017年，可以說是電纜行業(yè)最震蕩的一年！因為西安地鐵“問題電纜”事件，“非標”電纜現(xiàn)在是徹底沒活路了。當我們回頭想重新做“正當”生意的時候，發(fā)現(xiàn)真的太難了。

稅務(wù)問題

以前是隨便地開票，多注冊公司就可以了；現(xiàn)在呢，直接和流水掛鉤。以前“買雞賣鴨”的事情不可能發(fā)生了。一不小心，賺錢的生意也許會變成虧錢的。估計最近會計應(yīng)該是最忙的人了。

政策趨嚴，倒閉潮來臨

小編不清楚現(xiàn)在到底有多少企業(yè)在生產(chǎn)，有多少企業(yè)在停產(chǎn)。但是從目前狀況來看，沒資質(zhì)的估計要關(guān)門一批了；產(chǎn)品出了問題被查被停產(chǎn)的估計又一批；還有環(huán)保檢查、安全生產(chǎn)大檢查，能存活下來70%算是不錯的了。

行業(yè)集中度提升

小廠家的市場越來越小了，大部分都是老產(chǎn)品，非標電纜無法生產(chǎn)，利潤減少，同時因為正規(guī)管理帶來的成本增加，估計以后會越來越難了。另一方面大廠家的市場會越來越大，有更多的資金投入到新產(chǎn)品的研發(fā)中，未來電纜生意將會流向少數(shù)纜企的手中。

市場兩極分化加劇

高端產(chǎn)品的利潤豐厚，低端產(chǎn)品將會無利潤，或者微利。大廠的重心將會轉(zhuǎn)移到產(chǎn)品創(chuàng)新和高端產(chǎn)品上，低端產(chǎn)品和小廠家一樣，給錢就賣，無利或者微利。最終是小廠、小作坊消失。

沒有質(zhì)量與服務(wù)，缺腿走不遠

現(xiàn)在不是隨便賣產(chǎn)品的時代了，客戶的要求越來越高了，產(chǎn)品質(zhì)量有要求，售后服務(wù)也要有?，F(xiàn)在還能找到幾個膽子大的，可以只看價格不看質(zhì)量的？

沒有利潤，我拿什么救你——中間商

如果說以前靠工程就可以活著的話，現(xiàn)在很多人的眼光已經(jīng)直接盯上了零售市場，即廠家直銷：廠家——銷售——消費者或者廠家——消費者。代理什么的基本上已經(jīng)絕了，因為沒有利潤給代理了。

注意力經(jīng)濟時代，酒香也怕巷子深

這年頭就是眼球經(jīng)濟時代，所以每個銷售都要從被動變主動。不相信嗎？如果馬云賣電纜，牌子直接就宣傳出去了。傻等客戶時代已經(jīng)過去了，酒桌上談生意也已經(jīng)過去了……以前賣的是產(chǎn)品，現(xiàn)在賣的是服務(wù)。

賒賬死得快

以前是有生意就敢接，現(xiàn)在是有現(xiàn)金才接，沒現(xiàn)金你說出天來也不做了。賺你5%，一年資金流動4次，總體賺15%；如果你賒賬一年，銀行貸款要10%（有的更高），我要倒虧5%了。電纜人不是雷鋒，也要養(yǎng)家。

不創(chuàng)新更沒有“錢途”

企業(yè)貸款變難，國家未來的支持方向是企業(yè)創(chuàng)新，如果還是抱著守舊的態(tài)度，作坊的做派，估計很難再從銀行中獲得支持了。

人工成本大幅上升

人員結(jié)構(gòu)上，如果說以前只要有工人和銷售就可以了，現(xiàn)在財務(wù)人員、推廣人員、售后等環(huán)節(jié)一個都不能少了。人工成本將會增加了。

業(yè)務(wù)專業(yè)化要求提高

以前是入行容易，背點宣傳單就可以出去跑業(yè)務(wù)了，結(jié)果辛苦一年，換來一堆的欠賬，想不干都沒法?，F(xiàn)在是入行就要了解電纜，談一次生意，你不僅要比客戶更了解電纜，甚至要比客戶更了解他的需求才行。

電纜人，加油！

堅守電纜行業(yè)一線的，現(xiàn)在估計是70和80后居多，老一輩的估計錢賺夠都撤退了……對于還在苦苦支撐的70和80后，小編想說，你們辛苦了。

加—油！電—纜—人！